Alex Dakov · Ventas
Libros de ventas y persuasión
Vendes todos los días, aunque tu puesto no se llame comercial: vendes una idea a tu equipo, una decisión a tu jefe, un proyecto a un cliente. Estos libros me enseñaron a hacerlo sin sentirme incómodo.
LIBRO 01
Rompe la barrera del no
Negociación contada por un negociador de rehenes del FBI. La empatía táctica funciona igual en una sala de reuniones.
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LIBRO 02
Nunca comas solo
Networking sin que te dé vergüenza: dar primero, pedir después, y no aparecer solo cuando necesitas algo.
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LIBRO 03
La regla de oro de los negocios
La regla 10X: casi todo el mundo subestima por diez el esfuerzo que hace falta para lo que quiere.
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LIBRO 04
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
De 1936 y sigue siendo el manual. Interesarte de verdad por el otro no es una técnica, es el trabajo.
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LIBRO 05
The Sales Acceleration Formula
Montar una máquina de ventas con datos: a quién contratas, cómo lo formas y qué mides de verdad.
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LIBRO 06
Vendes o vendes
Vendes todo el día aunque no lo llames vender. Mejor hacerlo bien y sin pedir perdón por ello.
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LIBRO 07
El poder de la persuasión
Los doce principios de la persuasión desmenuzados uno a uno. Más técnico y más de manual que Cialdini.
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LIBRO 08
Influencia
Los seis principios que te hacen decir que sí. Sirven para persuadir y, sobre todo, para que no te persuadan.
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